8 kvaliteter som gjør en god forsikringsagent

Hvis du noen gang har tenkt på å bli en forsikringsagent eller lurt på om denne karriereveien kan være riktig for deg, så er det flere egenskaper du trenger å ha, i det minste til en viss grad. Å selge forsikring kan være en lukrativ proposisjon, med relativt høye betalende provisjoner og en høy grad av autonomi med fleksibel arbeidstid. Imidlertid er det ikke en lett jobb - forvent en høy frekvens av avvisning, stress og utmattelsesgrad. Fortsatt deler alle gode forsikringsagenter noen av følgende kjernekvaliteter på en eller annen måte.

Viktige takeaways

• Å bli forsikringsagent kan bety uavhengighet og fleksibilitet med potensielt meget høyt profittpotensial.
• Men forsikringssalg er også svært belastende med liten lønnsgaranti og er en bransje med høy avslutningsrate.
• For å lykkes i bransjen, bør nye agenter forstå ferdighetene og egenskapene som er vanlig blant toppprodusenter.

Mennesker ferdigheter

1. Setter kundenes behov først - Det er ikke sannsynlig at en agent som bare er ute for å tjene en provisjon, uavhengig av kundens behov, vil vare lenge i virksomheten. Agenter og meglere som lytter nøye til hva deres kunder og potensielle kunder sier, vil kunne tjene deres tillit, som er den vanskeligste delen av jobben deres. De som er villige til å sette sine kunder i et produkt som betaler en lavere provisjon fordi det passer bedre til deres behov, er mye mer sannsynlig å lykkes.

2. God kundeservice - Det er mye mer sannsynlig at kunder som er i stand til å få tak i agentene sine når de trenger dem, forblir fornøyd og beroliget. Et raskt svar på henvendelser og telefonsamtaler er et must, og du må kunne gjøre det du sier at du vil gjøre når du sier at du vil gjøre det eller i det minste ha en god grunn til hvorfor du ikke kan det. En av de største klagene til de som kjøper livsforsikringer er at det ikke er noen som svarer på spørsmålene deres etter at de har kjøpt forsikringen.

3. Emosjonell intelligens - Dette inkluderer muligheten til å lytte og innleve med klienter på et dypere nivå for å kunne forstå hva de virkelig ønsker og trenger. En god agent er taktfull og vet hvordan han kan hjelpe en klient til å se den økonomiske virkeligheten tydelig, selv når klienten er død mot den.

Personlighet og tillit

4. Høyt energinivå - En av de viktigste egenskapene til et godt forsikringsagent er at de ser ut til å være begeistret og ivrige til enhver tid. En utslitt eller kjedelig disposisjon vil øyeblikkelig gni bort klienter og fraråde dem å kjøpe noe.

5. utholdenhet - dette er kanskje den viktigste funksjonen til et godt forsikringsagent. De som jobber på dette feltet absolutt må kunne håndtere avslag på daglig basis i løpet av karrieren og gjøre det med et smil. Gode ​​forsikringsagenter forstår at hvert "nei" bare bringer dem nærmere noen som vil si "ja."

6. Ærlighet - Forsikringsagenter som bruker bedrag for å avslutte forretninger blir sjelden veldig lenge i samme selskap - og kan i noen tilfeller havne bak stolpene. En god agent vet at å fortelle sannheten foran vil vinne dem klienters respekt og tillit og sannsynligvis vil føre til gjentatt virksomhet over tid.

Produktkunnskap

7. Et bredt utvalg av produkter - Som det gamle ordtaket sier, hvis alt du trenger å jobbe med er en hammer, så ser alt i verden ut som en spiker. En god forsikringsagent vil kunne tilby et omfattende utvalg av produkter og tjenester som kan dekke ethvert rimelig behov en klient måtte ha.

8. Teknisk kunnskap - En god forsikringsagent vet mye mer enn hvordan man selger en forsikring. Agenten må forstå de skatte- og juridiske sidene ved produktene han eller hun selger, og hvordan de er designet for å passe inn i en kundes samlede økonomiske situasjon. Mange agenter tjener på økonomiske planleggingsbetegnelser som Certified Financial Planner®, Chartered Financial Counselor eller annen legitimasjon. Noen agenter praktiserer økonomisk planlegging, forberedelse av inntektsskatt eller annen finansiell tjeneste som sitt primære yrke og skriver deretter forsikringsvirksomhet når det blir nødvendig.

Bunnlinjen

Dette er bare noen av egenskapene som livsforsikringsagenter må ha for å lykkes. Livsforsikringsvirksomheten kan være veldig utfordrende og enormt givende for de som er villige til å lære seg de nødvendige ferdighetene for å bygge sin virksomhet. For mer informasjon om hvordan du kan bli en vellykket forsikringsagent, kontakt rekrutteringskontorene til noen få forskjellige byråer eller en headhunter som jobber med forsikringsagenter.