Business to Government (B2G)
Business to government (B2G) er salg og markedsføring av varer og tjenester til føderale, statlige eller lokale byråer. I moderne lingo er det tre grunnleggende forretningsmodeller: business to customer (B2C), business to business (B2B), og business to government (B2G).
B2G er ikke en ubetydelig del av virksomheten. Den føderale regjeringen bruker alene rundt 8, 5 milliarder dollar om dagen. Spesielt er det meningen at en del av virksomheten skal brukes på leverandører av små bedrifter.
Forstå Business to Government (B2G)
B2B-virksomhet kan være like beskjeden som en liten virksomhet som leverer IT-støttetjenester til en byregjering. Eller det kan være like stort som Boeing, som bygger helikoptre, rakettforsvarssystemer, B-52-bombefly og Air Force One, blant mange andre produkter, for det amerikanske forsvarsdepartementet.
Viktige takeaways
- B2G, eller virksomhet til myndigheter, leverer varer og tjenester til offentlige etater på føderalt, statlig og lokalt nivå.
- De fleste kontrakter innvilges som svar på en forespørsel om forslag (RFP) fra et byrå.
- Bedrifter byr på kontrakter ved å sende inn svar til RFP-er.
På føderalt nivå er General Services Administration (GSA) regjeringens offisielle kjøpearm, som utvikler og implementerer forskrifter om en lang rekke produkter og tjenester som er kjøpt for den amerikanske regjeringen.
Hvordan virksomheter får offentlige kontrakter
Regjeringer rekvirerer generelt tjenester fra privat sektor gjennom forespørsler om forslag (RFPs).
GSA-nettstedet GSAAdvantage.gov, en shoppingportal for offentlige etater, gir en ide om bredden av produkter kjøpt av den føderale regjeringen.
Small Business Administration (SBA) tilbyr en online guide som er utviklet for å hjelpe små bedrifter med å vinne føderale kontrakter.
Ikke overraskende gitt det enorme antallet og spekteret av føderale, statlige og lokale innkjøpsbehov, er en hel sektor av internett viet til å matche virksomheter til offentlige etater. Noen av nettstedene som tilbyr tilgang til informasjon om gjeldende offentlige kontrakter inkluderer bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com og findrfp.com.
Hinder for Business to Government
Virksomheter som er vant til å samhandle med andre virksomheter eller direkte med forbrukere, møter ofte uventede hindringer når de jobber med offentlige etater.
Regjeringer har en tendens til å ta mer tid enn private selskaper å godkjenne og begynne arbeidet med et gitt prosjekt. Reguleringslag kan dra på den samlede effektiviteten i entreprenørprosessen.
8, 5 milliarder dollar
Det estimerte beløpet som brukes av den amerikanske regjeringen hver dag.
Selv om bedrifter kan oppleve at offentlige kontrakter innebærer ytterligere papirarbeid, tid og kontroll, er det fordeler med å tilby varer og tjenester til offentlig sektor. Offentlige kontrakter er ofte store og mer stabile enn analogt arbeid fra privat sektor. Et selskap med en historie med vellykket regjeringskontraktering finner det som regel lettere å få den neste kontrakten.
Small Business Edge
Den føderale regjeringen har et mandat til å oppmuntre entreprenører for små bedrifter.
Small Business Administration (SBA) har en online guide for små bedrifter som ønsker å vinne føderale kontrakter.
For å kunne kvalifisere seg som en entreprenør for små bedrifter, må en virksomhet være riktig registrert som sådan, og demonstrere at den er uavhengig eid og drevet og gir et betydelig bidrag til den amerikanske økonomien, blant andre krav.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.