Tidlig majoritet
Uttrykkene "tidlig flertall" refererer til det første betydelige segmentet av en befolkning som tar i bruk et innovativt tilbud. Det tidlige flertallet representerer omtrent 34% av den totale befolkningen og har en tendens til å omfavne nye produkter bare etter å ha observert "innovatører" og "tidlige adoptere" de personlig vet liker slike nye produkter til markedet.
Enkeltpersoner i det tidlige flertallet har en tendens til å være mindre velstående og mindre teknologisk utdannet enn innovatører, men er villige til å ta en sjanse på nye produkter etter å ha vært vitne til at andre gjør det først.
Viktige takeaways
- "Tidlig flertall" er et begrep som refererer til det første store segmentet av en befolkning som i stor utstrekning tar i bruk et nyskapende nytt produkt.
- Det tidlige flertallet viser til omtrent 34% av den totale befolkningen.
- Det tidlige flertallet har en tendens til å omfavne et nytt produkt forsiktig etter at de observerer et mer entusiastisk sett med forbrukere, kjent som "innovatører", tar skrittet først.
Forstå tidlig majoritet og innovativ adopsjon
Bedrifter stoler ofte på et konsept kjent som Diffusion of Innovation (DOI) Theory, utviklet av EM Rogers i 1962, for å evaluere hvor lang tid det vil ta minst 50% av befolkningen å ta i bruk et nytt produkt. I henhold til denne teorien blir innovasjonspopulasjoner inntatt i følgende fem segmenter:
- Innovatører . Disse menneskene er ivrige etter å være de første til å prøve ut et nyskapende element.
- Tidlige adoptere . Disse forbrukerne representerer opinionsledere, som kjøper produkter etter innovatører.
- Tidlig flertall . Disse menneskene er sjelden ledere, men tar i bruk nye ideer i god tid før den gjennomsnittlige personen.
- Sent flertall . Disse personene er skeptiske til endring.
- Laggards . Disse menneskene er bundet av tradisjon og er følgelig de vanskeligste å konvertere til kunder.
Mens innovatører og tidlige adoptere har en tendens til å prøve ut nye produkter raskt, trenger det tidlige flertallet mer tid til å føle seg komfortable med teknologien for å forplikte seg til å kjøpe.
Tenk på dette historiske eksemplet: 19. juni 2007 rullet Apple ut den første iPhonen, med en relativt høy prislapp på 600 dollar. To måneder senere senket Apple prisen til 400 dollar. Og i juni 2009 falt prisen igjen, til 200 dollar. På det tidspunktet tilbød den siste iterasjonen av iPhone dobbelt lagring som originalen.
Men til tross for de uunngåelige prisfall og produktforbedringer, leir innovatører og tidlige adoptere i 2007 foran Apple-butikker i hopetall, bare slik at de kunne være tidlig ute med å få tak i den nye teknologien.
Derimot var tidlige majoriteter mer tilbøyelige til å vente på en billigere versjon av produktet, som de motvillig kjøpte først etter å ha sett innovatører og tidlige adoptere omfavne teknologien.
Akkurat som det tidlige flertallet, representerer det sene flertallet, som er den fjerde store gruppen av forbrukere som kjøper et nytt produkt, også 34% av befolkningen.
Markedsføring til tidlig majoritet
Når det gjelder salg av innovative nye produkter, kan selskaper lettere fange oppmerksomheten til de første adoptørene enn det tidlige flertallet. Mens den førstnevnte gruppen er hardwired, blir begeistret over utsiktene til å prøve nye ting, er den sistnevnte gruppen generelt mer blasé om nye produkter - spesielt på teknologiområdet.
Men når disse forbrukerne endelig tar steget med et nytt produkt, pleier de å bli lojalister og kjøpe samme vare om og om igjen.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.