Gorilla
En gorilla er betegnelsen som brukes for å beskrive et selskap som dominerer sin bransje, men en som ikke nødvendigvis har et komplett monopol. Et gorillafirma oppnår sin dominans gjennom å utøve kontroll over prisingen og tilgjengeligheten av sine produkter i forhold til konkurrenter i bransjen. Denne priskontrollen tvinger konkurrenter til å ty til alternative taktikker for å konkurrere, for eksempel gjennom å differensiere tilbudene eller aggressiv markedsføringstaktikk.
Bryter ned Gorilla
En gorilla trenger ikke å ha et offisielt monopol i en industri for å dominere konkurrentene; Imidlertid kan den brede dominansen i bransjen føre til at mange mennesker ser på situasjonen som et de facto monopol. Bruken av gorillabetegnelsen er en referanse til det faktum at en 800 pund gorilla i hovedsak kan gjøre hva den vil.
I virksomheten betyr en gorillas enorme størrelse at konkurrenter nøye må vurdere gorillaens potensielle reaksjoner på visse forretningsavgjørelser. Mange gorillaer har skutt på å monopolisere markedet. Imidlertid gjør føderale antitrustlover, særlig Sherman Act, ulovlig samhandling og monopolistisk oppførsel i USA. Det er imidlertid fortsatt et insentiv til å konkurrere med en gorilla. Tross alt vil et uoppdaget priskutt eller økning i produksjonen tiltrekke kunder som kjøper fra gorillaen og kunder som ikke kjøper produktet i det hele tatt. Prisjusteringer kan være subtile, inkludert bedre kredittvilkår, raskere levering eller andre gratis tjenester.
Gorillaer er mest effektive når etterspørselen etter gorillaproduktet ikke er spesielt prissensitiv. Dette er grunnen til at gorillaer er mer effektive på kort sikt. På lang sikt blir prisene ofte elastiske ettersom forbrukerne finner billigere erstatninger for produktet.
Å være en gorilla medfører mange fordeler. For det første tjener gorillaen mye høyere marginer, noe som gjør dem i stand til å reinvestere i virksomheten sin med en raskere hastighet og ytterligere skille seg fra konkurrentene. Deres dominerende stilling gir en større markedsføringsplattform som gjør at lederen bedre kan sette dagsorden for hva kundene bør forvente av sine leverandører. Bedriftspartnere foretrekker å jobbe med gorillaer, noe som kan gi enorme godkjennings- og distribusjonsfordeler. Gorillaer er vanligvis i stand til å tiltrekke seg de beste jobbkandidatene, på grunn av deres størrelse og prestisje. De er også i stand til å skaffe penger lettere og billigere enn konkurrentene.
Eksempel på en Gorilla
Et moderne eksempel på en gorilla er den dominerende posisjonen Microsoft hadde på 1990-tallet i markedet for datamaskinoperativsystemer. De konkurrerende selskapene i dette markedssegmentet var veldig små, hadde små markedsandeler og unngikk generelt å møte Microsoft på hodet. Microsoft var i stand til å drastisk bruke disse mindre selskapene på innovasjon og markedsføring, og brukte den kraften til å presse disse bittesmå konkurrentene på pris og distribusjon.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.