Hvordan velge riktig eiendomsmegler

Tenker du å komme inn på boligmarkedet? Mellom 70% og 80% av huseiere bruker en eiendomsmegler eller megler når du kjøper eller selger et hjem, så å velge riktig agent er avgjørende for en vellykket eiendomstransaksjon. Her er en guide som hjelper deg å finne en god eiendomsmegler, og en oversikt over hvordan meglerhonorarer fungerer.

Meglergebyrer

Standard provisjonssats for de fleste eiendomsmeglere er 6%. Dette er vanligvis delt mellom salgsagent (noteringsagent) og kjøpers agent. Imidlertid går ikke hele 6% egentlig til salgsagenten og noteringsagenten. Den går først til noteringsmeglingen. Agenten får da et kutt på mellom 60% og 90% av den provisjonen, men den kan være lavere.

Hvis du skal ansette en agent, anbefaler vi på det sterkeste å undersøke deres profesjonelle fortid. Hvis denne agenten har en utmerket merittliste, kan det være verdt å betale en premie for tjenestene sine, noe som egentlig betyr å betale full provisjon. Her er noen tips for å hjelpe deg med å finne en kvalitetsmegler.

Spørsmål du må stille før du ansetter en eiendomsmegler

Å selge hjemmet ditt er sannsynligvis den største økonomiske transaksjonen i livet ditt, så å velge riktig eiendomsmegler er et viktig, men skremmende, ansvar. For å hjelpe med oppgaven ba vi Victoria Vinokur, en New York City-basert eiendomsmegler med Halstead Property, om å kommentere de viktigste spørsmålene du kan stille når du intervjuer meglere. Her er et sammendrag av hva hun hadde å si:

1. Hvilken erfaring har du?

Dette betyr ikke nødvendigvis hvor lenge en megler har vært i virksomheten; snarere vil et slikt spørsmål hjelpe deg å forstå hvor godt de kjenner det lokale markedet og din type eiendom. Spør dem hva som har solgt i ditt område de siste tre månedene, de siste seks månedene, for hvor mye og etter hvor lenge. Still spørsmål som "Hva er prisene på sammenlignbare eiendommer?"

Siden oppføringen til riktig pris er viktig, kan du spørre hvor ofte de har måttet redusere prisen på en eiendom for å gjøre et salg. En god megler vil ikke gå med på å markedsføre en eiendom de anser som overpriset. Meglere bør ha all denne informasjonen ved fingertuppene og kunne sikkerhetskopiere det hele med data. De skal være allsidige og forstå markedets psykologi. Ikke la deg lure av en tonehøyde som inkluderer hvilke kjendiser agenten kan ha hjulpet. Det har ingen relevans for salget ditt. Du må vite hva de kan gjøre for deg.

2. Hva er markedsføringsplanen din?

Du vil ha en detaljert beskrivelse av alt megleren skal gjøre for å sette eiendommen din der ute. Har megleren kreative ideer som er bevist at de fungerer, for eksempel blogger eller spesielle begivenheter, som en cocktailfest for bare invitasjoner for utvalgte meglere og potensielle kjøpere? Hvordan vil de få eiendommen til å skille seg ut fra de andre en kjøper vil møte? Siden digital markedsføring er avgjørende (mer enn 90% av kjøperne søker på nettet), må du få dem til å vise eksempler på nettoppføringer, og være sikker på at en profesjonell fotograf er inkludert i markedsføringsbudsjettet. Ikke en fotograf som ganske enkelt vil ta bilder med vidvinkel, men en som kan fange detaljene og de viktige og interessante aspektene ved eiendommen din - den spektakulære utsikten fra balkongen din, eller en unik funksjon i et av rommene .

3. Hvordan vil du holde meg orientert om fremgangen din?

Fortell megleren hvordan du vil kommunisere: tekst, telefon eller e-post. (Merk: teksting er ikke passende for noen viktig juridisk relatert kommunikasjon). Spør om de vil forplikte seg til en vanlig plan med detaljerte skriftlige markedsførings- og aktivitetsrapporter (annenhver uke er en rimelig forventning) og sørg for at de lett kan nås når du har spørsmål eller trenger en oppdatering. Finn også ut om de har en dyktig kollega å dekke for seg hvis de noen gang er utilgjengelige, og sørg for at de aldri vil la noen se eiendommen med mindre de eller deres representant er til stede.

4. Hva er din kommisjon?

Husk at kommisjonens beløp aldri er satt i stein, og at det kan være rom for forhandlinger. Be om å se budsjettet, og vær tydelig på hvilke salgsrelaterte utgifter som kommer ut av meglerprovisjonen, og hva du måtte måtte betale for deg selv (stagers, etc).

5. Hvor godt koblet er du?

Dette betyr ikke at du vil vite hvor mange venner megleren har på Facebook. Snarere betyr det at du bryr deg om hvor godt de er koblet innenfor sine egne firmaer og innen eiendomsområdet. En erfaren megler vil ha solide forbindelser til andre eiendommerelaterte fagpersoner: stagers (en megler kan hjelpe deg med å bestemme om å ansette en vil forbedre eller fremskynde salget), eiendomsadvokater, fotografer og til og med flytte selskaper som du kan stole på.

6. Har du referanser du kan gi meg?

Ikke overse denne. Sørg for å få navn på nylige kunder. Det er alltid nyttig for megleren å ha en side eller to sitater fra klienter for det første møtet, men ikke stol bare på det. Ringe.

Eiendomsmegler ansetter sjekkliste

Utover de ovennevnte spørsmålene, her er andre kriterier du må ta i betraktning når du ansetter en eiendomsmegler.

Tilgjengelighet

Selv om det er kompetente deltidsagenter som selger eiendommer, er det avgjørende at du ansetter noen som kan vise hjemmet ditt på forskjellige timer, eller hvis du er en kjøper, kan ta deg ut for å se eiendommer på et tidspunkt som er praktisk for deg . Spør derfor eiendomsmegleren din om de jobber på heltid; de som gjør det, har en tendens til å ta jobbene sine mer seriøst, og er generelt mer fleksible når det gjelder å vise hjemmet ditt.

Finn noen som tilbyr forslag

Kyndige eiendomsmeglere vet hva som selger hus i området - enten det er basseng, kontor eller annet ønskelig. I den anledning vil de være i en posisjon til å komme med forslag til rommene eller funksjonene du vil legge vekt på eller de-vektlegge. Under det første intervjuet, spør agenten om det er noen endringer du kan gjøre i huset som vil forbedre det ønskelige. Oftere enn ikke vil de beste agentene komme med disse forslagene uten å legge fra deg fra din side.

Finn en områdekspert

Ansett eller behold en person som kjenner mye til området. Disse agentene vil også være mer bevisste på de typiske tilbuds- og salgsprisene enn de agenter som vanligvis ikke jobber i dette området. En måte å finne en lokal ekspert på er å spørre en lokal meglerhus eller dine venner eller slektninger om de kjenner noen som har solgt et stort antall hjem og / eller virksomheter der. Et annet forslag er å se gjennom eiendomsmagasinene og se hvilke agenter som har flest oppføringer i visse områder.

Personlighet

Selgere - spesielt slik - bør oppsøke agenter med deres personligheter. For at et hus skal selges raskt, og til en gunstig pris, må noteringsfesten og agenten være på samme side med tanke på hvordan de skal markedsføre eiendommen, prisen som vil bli satt, og hvordan og når boligen vil bli vist. Det vil være mye enklere å samordne disse ideene hvis de involverte parter kommer overens og forstår hverandre intuitivt.

Hold alternativene åpne

Selv om du har beholdt noen du mener er en ideell agent, bør du tenke deg om to ganger før du signerer en eksklusivitetsavtale. Selv om agenten din kan være kompetent, hvis du er en selger, jo flere agenter du har som potensielt kan vise og selge hjemmet ditt, jo bedre er salgssjansen. Med mindre det er noen formildende omstendigheter, beholder du en oppføringsagent, men insisterer på at eiendommen er plassert på Multiple Listing Service (MLS).