Hvordan Coca-Cola tjener penger

Coca-Cola Company (KO) har en unik forretningsmodell som har tjent den godt siden den første tappingen i 1894. Coca-Cola selger sirup til tappingbedrifter som gjør det harde arbeidet med å produsere og distribuere produktet til forbrukerne; den refererer til denne delen av virksomheten som "konsentratvirksomhet." Selskapet genererer også inntekter fra salg av ferdige drikkevarer til detaljister, distributører og grossister.

John Stith Pemberton, farmasøyt bosatt i Atlanta, opprettet flaggskipet brus Coca-Cola i 1886. Selskapet ble opprettet i 1892, etter å ha operert under en franchisedistribusjonsmodell siden 1889. I dag har Coca-Cola steget til global fremtredelse og er for tiden verdens største alkoholfrie drikkevareselskap. Foruten det originale Coca-Cola-produktet og en rekke relaterte drikker, produserer Coca-Cola Company nå omtrent 500 drikkevarer gruppert i kategorier som musserende brus, sportsdrikke, juice, energidrikker og te og kaffe.

Coca-Cola ga ut sin årsrapport for 2018 i februar 2019. Drikkevaredistributøren og produsenten rapporterte netto driftsinntekter på nesten 31, 9 milliarder dollar for året 2018, sammenlignet med 35, 4 milliarder dollar i samme periode i fjor. Fra 9. juli 2019 er selskapets markedsverdi i underkant av 224 milliarder dollar.

Viktig

Coca-Cola Company produserer hovedsakelig sirupskonsentrater, som deretter selges til tilknyttede tappingselskaper over hele verden.

Coca-Cola-selskapets forretningsmodell

I 1894 installerte Mississippi-forretningsmannen Joseph Biedenharn tappemaskiner bak sin brus fontenebutikk. Tanken var å gjøre Coca-Cola bærbar. Fem år senere kjøpte tre gründere i Tennessee eksklusive rettigheter til å flaske og selge Coca-Cola for $ 1. Antallet Coca-Cola-tappere eksploderte snart til over 1000 planter. Dette ga mange problemer for selskapet fra imitasjoner fra konkurrenter og behovet for konsistens på tvers av produktlinjen. I 1916 gikk Coca-Cola-tapperne med på den berømte konturdesignflasken som fremdeles er ikonisk i dag. Fra og med november 2015 hadde selskapet over 900 tappings- og produksjonsanlegg rundt om i verden. Disse fasilitetene eies av over 250 uavhengige franchisetakere og Coca-Cola.

Coca-Cola rapporterer netto omsetningen i to segmenter: konsentratdrift og ferdige produktdrift.

Viktige takeaways

• Coca-Cola Company genererer inntekter ved å selge konsentrater og sirup til tappeanlegg over hele verden, og ved å selge ferdige produkter til detaljister og andre distributører.
• I motsetning til mange andre drikkevareselskaper, fullfører og tapper ikke Coca-Cola de fleste produktene.
• Coca-Cola eier fire av de fem beste ikke-alkoholholdige musserende brus-merkene: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta og Sprite.

Coca-Cola-selskapets konsentratvirksomhet

Coca-Cola produserer og selger sirup til autoriserte tappere for å lage ferdige Coca-Cola-produkter, og for å produsere fontenesirupper. Disse inntektene rapporteres under selskapets konsentratvirksomhet.

Coca-Cola har støttet konsolideringen som skjer blant tapperne. Å ha for mange små uavhengige tappere skapte flere utfordringer for selskapet. Utfordringer kan stamme fra mikro- til makroøkonomiske faktorer, og de varierer over hele kloden. Noen økonomiske, uavhengige tappere manglet økonomiske eiendeler for å fortsette driften og finansiere nødvendige investeringer når de ble møtt med økonomiske utfordringer. Når tappere har økonomiske problemer, skaper det logistikk- og imageproblemer for Coca-Cola.

For å løse dette problemet opprettet Coca-Cola Bottling Investments Group (BIG). Målet med BIG er å identifisere og hjelpe med å tappe franchisetakere som trenger økonomisk og institusjonell støtte. STORE målretter seg mot franchisetakere og gir dem ressursene de trenger for å forbli en del av Coca-Cola-franchisenettverket. Coca-Cola sender deretter inn team med eksperter og ressurser for å drive vekst og gi franchisen tilbake til lønnsomhet. Når lønnsomhet og stabilitet i det lokale markedet er oppnådd, finner selskapet en kvalifisert tapper for å påta seg drift.

BIG-programmet opererer i flere titalls land og er ansvarlig for å styre over 25% av det totale tappevolumet i systemet. Kombinert er BIG-programmet den største globale tapperen i selskapet. I 2004 tok tapperne i BIG-programmet inn 11 milliarder dollar i omsetning. I 3. kvartal 2018 fullførte Coca-Cola oppkjøp av selskapseid tappingvirksomhet i Nord-Amerika, som kostet 275 millioner dollar.

Coca-Cola-selskapets ferdige produktvirksomhet

Selskapet produserer også egne fontenesirupper, administrerer flere tappingsoperasjoner og samler inntekter på ferdige produkter. Disse inntektene rapporteres under driften av ferdige produkter.

I 2018 ble 36% av Coca-Colas virksomhet kategorisert som ferdige produktoperasjoner, mens 64% ble klassifisert som konsentratvirksomhet. Dette var betydelig mer partisk mot konsentrater i løpet av 2017, da divisjonen var 51% konsentratdrift og 49% ferdigprodukt.

Av omtrent 61 milliarder porsjoner av alle drikker som konsumeres over hele verden daglig, er nær to milliarder Coca-Cola-produkter.

Fremtidsplaner

Det unike tappesystemet for franchise som ble utviklet for over 100 år siden, fortsetter å være en verdifull eiendel for Coca-Cola. Et langsiktig bedriftsmål er å avslutte BIG-programmet ved å ha null behov og konsolidere tapperne ytterligere. Ideelt sett bør tappere være lønnsomme og ha finansielle eiendeler for å finansiere investeringer og bidra til å øke veksten for morselskapet.

En grønnere Coca-Cola

Etter hvert som den globale inntekten av sukkerholdig brus faller, vil det være viktig å sikre at tappere har økonomiske midler til å gå over til forbrukersmak. Coca-Cola har satt flere bærekraftsmål å oppnå innen 2020 som vil kreve forpliktelser fra tappere. Disse målene inkluderer reduksjon i karbonutslipp, resirkulering av 75% av flaskene og bokser som brukes i utviklede markeder, forbedring av vanneffektiviteten og tilbakeføring av tilsvarer 100% av vannet som brukes i tapping til samfunn og natur.

Viktige utfordringer

En av Coca-Cola Company største utfordringer er fedmeepidemien og tilsvarende forskyvninger i den offentlige smaken bort fra sukkerholdige drikker. Selskapet må fokusere sin produktutvikling og andre anstrengelser på å matche kundesmak når de endrer seg. I tillegg er den ikke-alkoholholdige drikkevarebransjen en meget konkurransedyktig. Selv om Coca-Cola nyter merkevareanerkjennelse som i hovedsak er uten sidestykke i global skala, må selskapet likevel være årvåken når det gjelder å sikre at det fortsetter å komme i kontakt med potensielle kunder.

Vannssyklus Bekymringer

Fordi nesten alle Coca-Cola-produkter er laget med vann, kan problemer med vannforsyning og kvalitet også påvirke virksomheten. Til slutt, fordi Coca-Cola er avhengig av detaljistdistribusjon for å sikre at den er i stand til å levere sine produkter til forbrukere over hele verden, kan forstyrrelser eller transformasjoner av detaljhandlingslandskapet også gi nye utfordringer.