Strategisk kjøper
En strategisk kjøper kjøper et annet selskap i samme virksomhet for å fange opp synergier, slik at helheten blir større enn summen av delene. En slik erverver har intensjonen om å integrere den kjøpte enheten for langsiktig verdiskaping, noe som kan medføre visse kostnadskutt i overlappende områder. Fordi en strategisk kjøper forventer å få mer verdi ut av et oppkjøp enn den egenverdien av selskapet som blir anskaffet, vil den være villig til å betale en premiumpris for å avslutte avtalen.
Å bryte ned strategisk kjøper
En strategisk kjøper er alltid en konkurrent i samme bransje som målet. "Strategi" -delen kommer inn i spillet når erververen ser en mulighet til å utvide produktlinjer i det samme markedet, lande i nye geografiske markeder, sikre ytterligere distribusjonskanaler eller generelt øke driftseffektiviteten.
Anta at en matprodusent som har laget bearbeidet mat i flere tiår, vil starte et forsøk på å tilby økologiske produkter. Det blir en strategisk kjøper når den kjøper et økologisk matfirma for å betjene det samme markedet. Etter oppkjøpet vil det kombinerte selskapet ikke bare dra nytte av denne topplinjens synergi, men det vil også skape produksjons- og distribusjonssynergier ved å øke fabrikkutnyttelsesgraden og bruke de samme kanalene for å levere produkter til kundene.
Gjennom kostnadsstrukturen til de kombinerte faste overlappende kostnadene kan fjernes, for eksempel overflødige fabrikk- eller kontorlokaler og eksterne tjenester. Dessverre påvirker kostnadssynergier de ansatte. En stor del av kostnadsbesparelsen er resultatet av permittering; det er ikke behov for to finansdirektører, salg og markedsføring kan reduseres, et lag med mellomledelse er ikke lenger nødvendig. Med muligheter for å øke totalomsetningen og forbedre produktiviteten samtidig, har den strategiske kjøperen en god sjanse til å gjøre to pluss to til fem.
Eksempel på en strategisk kjøper
I en avtale som gjenklang høyt gjennom hele Amerika i 2017, kjøpte Amazon Whole Foods. Amazon var en strategisk kjøper med to hovedmål: øyeblikkelig og vidtrekkende penetrasjon i dagligvarevirksomheten, og et nettverk av mursteins- og mørtellokasjoner som betjener mange av de samme kundene som handler online på Amazon. Som tenkt forventes det at verdiskapningen fra denne kombinasjonen stort sett vil bli sett i salgssynergier i de tidlige stadiene og deretter både salg og distribusjonssynergier over tid.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.