Forstå First Mover Advantage

First mover-fordel er et begrep som brukes for å beskrive fordelene ved å være det første selskapet i et markedssegment. Dette kan brukes til å beskrive et helt selskap eller et bestemt produkt eller tjenestetilbud. I denne artikkelen skal vi se på hvordan fordel for første flytter fungerer og hva det kan bety for et selskap. (For relatert lesing, se: Great Company Or Growing Industry? )

Hvordan First Mover Advantage fungerer

Å være det første selskapet som tilbyr et produkt eller en tjeneste kommer med en ofte ujevn samling av risikoer og fordeler. Risikoen er ganske velkjent, inkludert vanskeligheter med å markedsføre noe nytt for kunder, potensielt negative markedsreaksjoner på selskaper som utvider kjernetilbudet til tilsynelatende ikke tilknyttede forretningsområder og så videre. Enkelt sagt er det mange hinder i veien for å lansere alt som virkelig er nytt - men hvis du kan dra det av, er belønningen store.

Først flytter inn i et marked som drar nytte av læring, nettverkseffekter, størrelse og tilgang. Læring er fordelen først flytterne får gjennom å faktisk produsere en vare eller levere en tjeneste. Å være den første betyr at de får en fordel da de blir mer effektive etter hvert. Nettverkseffekter refererer til virkningen av å ha et større segment av kunder.

Hvis produktet eller tjenesten øker i verdi etter hvert som flere kjøper det, bruker det eller blir med det - tenk på sosiale medieplattformer, online spill osv. - så favoriserer tiden igjen den første deltakeren. Med tiden på sin side, har en første flytter potensialet til å bruke en få en rask rask strategi for å raskt utnytte stordriftsfordeler, derav størrelsesfordelen. Endelig har vi tilgangsfordelen der det første trekket i et marked kan fange opp viktige eiendeler, inkludert beliggenhet, teknologi og mennesker. (For mer, sjekk ut: JD Rockefeller: Fra oljebaron til milliardær .)

Konkurransefordel

Hvor det fungerer

First mover-fordel fungerer tydeligvis best for et selskap når fordelene er klare konkurransefortrinn i bransjen. Dette inkluderer bransjer der læring betyr noe, som i kompleks produksjon av varer som fly eller legemidler. Denne kanten vokser med mengden åndsverk som et selskap har for sine prosesser. Læringsfordeler oversettes ofte til skala fordi kompleksiteten krever store investeringer. Scale gjør det mulig for selskaper å spre de faste kostnadene over mange enheter, så en rival må være i stand til å lukke læringsgapet og konkurrere i skala for å få innpass i markedet. Overskuddet som realiseres mens andre selskaper spiller innhenter, lar den første transportøren ta tak i viktige eiendeler også. Så læring, størrelse og tilgang kommer ofte i en pakke for første movers.

Nettverkseffekter er litt mer subtile. Mange teknologiselskaper har hatt nettverkseffekter ved å være de første til å lansere en bestemt plattform, samle flest brukere og øke verdien for hver bruker når den totale brukerbasen vokser. Mobilspill er vanedannende av mange grunner, men en av grunnene til at de mest populære spillene stadig vokser, er at det alltid er noen å spille mot. Nettverkseffektene gjelder for mange av de elektroniske tjenestene vi bruker, inkludert datingsider, shoppingnettsteder, søkemotorer og så videre - de forbedrer verdien når flere bruker dem. Hvis disse effektene kombineres med høyere vekslingskostnader - for eksempel hvis du må kjøpe en annen konsoll for å spille et spill eller du har etablerte grupper på en sosial medieplattform som du ikke vil tape - da vokser nettverkseffekten. Til og med kjennskapen til et bestemt merkes prosesser som operativsystemet til en smarttelefon eller utformingen av et nettsted hjelper å låse kunden inne. (For relatert lesing, se: Investere i oppstart av sosiale medier? Les dette først .)

Hvor det ikke gjør

Fordelen ved første flytting har begrensninger, og holdbarheten kan bli kortere og kortere. De to kreftene som sletter fordelen ved første flytting er markedsutvikling og teknologisk utvikling. Markedsutvikling refererer til smak hos forbrukere, og den kan endre seg raskt, og overraske selv pionerene i et bestemt marked. Et selskap som lager noe grunnleggende som maling eller tape kan ikke se veldig raske forandringer i smak. Bedrifter som lager forbrukerteknologi vil se forbrukersmak forandre seg raskt og flere konkurrenter hopper inn for å fylle de nye kravene. Som selvfølgelig berører teknologisk utvikling.

Uansett hvor kompleks prosessen er eller hvor stor læringsfordelen, er det alltid en risiko for at teknologi utvikler seg for å slette det gapet tilsynelatende over natten. Første bevegere finner seg ofte over engasjerte i det som fungerte tidligere når det gjelder forretningsmodell og prosesser. Så kommer en rask følger uten forpliktelse til den gamle teknologien og en evne til å lære av den første flytters feil, og pioneren på feltet ender med å tape. (For mer, se: Hvilket er bedre: Dominans eller innovasjon? )

Bunnlinjen

I næringslivet kan selv den minste fordel gjøre en stor forskjell. Første bevegere kan konvertere sin opprinnelige fordel til en langsiktig økonomisk vollgrav. Imidlertid risikerer de også å overvurdere disse fordelene. Evolusjon i markedet eller teknologien som brukes til å tjene det, kan slette mange års arbeid for å utvikle produktet og markedet i utgangspunktet. Selv uten at disse to kreftene griper inn, eroderes fordelen med første flytting over tid hvis et selskap blir selvtilfreds med å fremme teknologien og styrke verdikonkurransen. Tiltak dreper om du er en første flytter eller ikke.