White Label Product
Hvite etikettprodukter selges av forhandlere med egen merkevare og logo, men selve produktene er produsert av en tredjepart. Hvit merking skjer når produsenten av en vare bruker merkevaren som kjøperen eller markedsføreren etterspør i stedet for sin egen. Sluttproduktet ser ut som om det er blitt produsert av kjøperen. Hvite etikettprodukter kan lett oppdages i butikkhyllene, da de har den samme forhandlerens navn (ofte kjent som "butikkmerket") på etiketten - for eksempel Whole Foods Market sin "365 Everyday Value" -linje.
Forstå hvite etikettprodukter
Hvordan fungerer hvit merking?
Hvite etikettprodukter er produsert av en tredjepart, ikke selskapet som selger det, eller nødvendigvis til og med markedsfører det. Fordelen er at et enkelt selskap ikke trenger å gjøre alt: ett firma kan konsentrere seg om å produsere produktet; en annen på markedsføring av den; og en annen kan fokusere på å selge den, hver etter sin ekspertise og preferanser. En fordel med private label-merker er at de ikke inkluderer spesifikke markedsføringskostnader. Videre, hvis et supermarked har en eksklusiv avtale, kan gjennomsnittlige transportutgifter være lavere og selskapet vil dra fordel av fordelingsstørrelser. På grunn av lavere transportkostnader, kunne forhandleren selge produktet for mindre og høste større gevinstmargin.
Et verdensomspennende fenomen
Privatmerkemerker har blitt stadig mer populære, noe som tyder på at forbrukerne blir mer følsomme for pris og mindre lojale mot sine tradisjonelle favorittmerker. I mange land skader veksten av merkevarer for nasjonale merkevarer (produsentenes) markedsandel.
Hvilke slags bedrifter bruker merkevarer med hvite etiketter?
Forhandlere er store adoptere
Selv om det teknisk kan vises hvite etikettprodukter i enhver bransje eller sektor, har store forhandlere gjort det ganske bra med dem.
Multinasjonale selskaper og massehandlere
I 1998 begynte Tesco (LSE: TSCO) - en britisk multinasjonal dagligvarebutikk og generell merchandiser - å segmentere kundene og utvikle merker som dekker hver gruppe. I USA var detaljister raske med å følge Tescos presedens. Hvit merking i USA har fungert spesielt bra for store boksforhandlere som Target Corporation (NYSE: TGT), som minst 10 forskjellige merker hver serverer til en spesifikk forbrukergruppe og produktlinje, og som samlet inn minst en milliard dollar i året.
Elektronikk-sektoren
Privat merkevaremerke er ikke begrenset til supermarkedssegmentet. Store elektronikkprodusenter av mobiltelefoner og datamaskiner i toppnivå legger ofte merkenavn på billigere hvite etikettprodukter for å utvide tilbudet.
Viktige takeaways:
- White label-produkter er laget av ett selskap og pakket og solgt av andre selskaper under forskjellige merkenavn.
- Storforhandlere har hatt suksess med å selge hvite etiketter som inneholder deres egen merkevare.
- Privat merkevaremerke er et verdensomspennende fenomen som har vokst jevnlig siden slutten av 1990-tallet.
Hvit etikett i form av tjenester
Produkter med hvite etiketter trenger ikke alltid være håndgripelige ting. Tjenestetilbudet har også tatt i bruk hvit merking. Noen banker bruker for eksempel hvite etikett-tjenester som kredittkortbehandling når de ikke har disse tjenestene i huset. Videre utvider virksomheter som ikke har bankvirksomhet, merkede kredittkort til kundene sine, noe som også er en form for hvit merking. For eksempel LL Bean Inc. tilbyr sine forbrukere et merkevarekredittkort, selv om kortet faktisk er levert av Barclays Bank (BCS). Macy's (M) tilbyr også sine kunder et merkevarekort, og deres er levert av American Express (AXP).
En stor fordel med merkevarebygging av hvite etiketter er at det sparer selskaper tid, energi og penger i forhold til markedsføringskostnader.
Fordeler og ulemper ved merkevarebygging
Konseptet hvit merking kommer med mange hensyn, både positive og negative.
Noen potensielle fordeler
- Utvidede produktlinjer . Bedrifter kan bruke merkevarer med hvite etiketter for å utvide tilbudet og målrette kundene strategisk; på sin side kan dette styrke deres konkurransefortrinn.
- Store kontrakter. Produsenter fra tredjepart får enorme kontrakter, som kan komme med garantert salg og inntekter.
- Nedsatte salg. Butikker kan øke inntektene som selger hvite etikettprodukter med en rabatt i forhold til nasjonale merkevarer.
- Kvalitet . Hvite etikettmerker kan være like gode som nasjonale merker, da de ofte bruker de samme produsentene; høy kvalitet skaper fornøyde kunder.
Noen potensielle ulemper
- Kopiering . Å bruke veldig lik emballasje blant merker kalles kopikasting, noe som kan være ulovlig i noen tilfeller. Privatmerkemerker må differensiere seg tilstrekkelig for ikke å villede forbrukerne.
- Monopsony . En kraftig forhandler kan presse ut mindre konkurrenter, noe som resulterer i en markedsforhold der det bare er en kjøper.
- Barrierer for innreise. Den økende dominansen av hvite merkevarer kan gjøre det vanskelig for nye firmaer å komme inn i markedet og redusere den samlede konkurransen.
Eksempel — Costco Wholesale Corporation
En annen stor forhandler som er kreativ med merkevarebygging, er Costco (COST) - den amerikanske baserte lagerklubboperatøren - med Kirkland-merkevaren av private label-produkter. Betyr det at Costco lager alle Kirkland-produktene du ser i hyllene? Ikke i det hele tatt. De har ganske enkelt kontrakt med forskjellige produsenter som har avtalt å legge produktene sine i Kirkland-emballasjen.
Et Kirkland-merket produkt sitter ofte ved siden av det nasjonale merket (som faktisk gjør produktet) på sokkelen - identiske produkter, forskjellige navn, det nasjonale merket som selger til en høyere pris. For eksempel selger Costco Saran Wrap - Saran er et handelsnavn som for tiden eies av SC Johnson & Son - men selger også sin egen Kirkland Signature stretch-tite plastmatpakke.
Costco har ytterligere tåket grensen mellom nasjonale merkevarer og private labels ved å bruke premium-tilbud og co-branding-strategier med slike som Starbucks (SBUX), Quaker Oats, et datterselskap av PepsiCo, Inc. (PEP), og Tyson Foods, Inc. (TSN). Interessant nok har både forbrukerprodukter og detaljister en tro på at co-branding mellom detaljister og tradisjonelle nasjonale merkevarer er en vinn-vinn-situasjon.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.