De 4 Ps
De fire markedsføringstjenestene er de viktigste faktorene som er involvert i markedsføringen av en vare eller tjeneste. De er produktet, prisen, stedet og kampanjen. Ofte referert til som markedsføringsmiks, er de fire P-ene begrenset av interne og eksterne faktorer i det generelle forretningsmiljøet, og de samhandler betydelig med hverandre.
Viktige takeaways
- De fire PSene er de fire essensielle faktorene som kommer inn i spillet når en vare eller tjenesteyting markedsføres til publikum.
- De fire P-ene er produktet (varen eller tjenesten), prisen (det forbrukeren betaler), stedet (stedet der et produkt markedsføres) og markedsføring (reklame).
- Konseptet med de fire P-ene har eksistert siden 1950-tallet. Nyere tillegg inkluderer personer, prosess og fysiske bevis som viktige komponenter i markedsføringen av et produkt.
Fire Ps
Forståelse av de 4 Ps
Neil Borden populariserte ideen om markedsføringsmiks - og konseptene som senere først og fremst skulle bli kjent som de fire P-ene - på 1950-tallet. Borden var reklameprofessor ved Harvard University, og hans artikkel fra 1964 "The Concept of the Marketing Mix" demonstrerte måtene som bedrifter kunne og kan bruke reklametaktikker for å engasjere forbrukere.
Borens ideer var innflytelsesrike for mange i næringslivet. Ideene ble utviklet og foredlet over en årrekke. Spesielt ble de innkapslet av E. Jerome McCarthy, som begrenset dem til ideen om "4 Ps", et begrep som fortsatt brukes i dag. E. Jerome McCarthy var markedsføringsprofessor ved Michigan State som populariserte uttrykket "de 4 Ps" i boka fra 1960 som han co-skrev, Basic Marketing: A Managerial Approach .
Før internett og større integrasjon mellom bedrifter og forbrukere, hjalp markedsføringsmixen selskaper med å redegjøre for de fysiske barrierer som forhindret utbredt produktadopsjon. Utvidelser av P-ene inkluderer mennesker, prosess og fysiske bevis som viktige komponenter i markedsføringen av et produkt. Alle disse konseptene brukes fortsatt i markedsføring i dag.
Slik fungerer de fire PS-ene
Den første P: Produkt
Produkt refererer til en vare eller tjeneste som et selskap tilbyr til kunder. Ideelt sett bør et produkt oppfylle et visst forbrukeretterspørsel eller være så overbevisende at forbrukere mener at de trenger å ha det. For å lykkes, må markedsførere forstå livssyklusen til et produkt, og bedriftsledere må ha en plan for å håndtere produkter i alle faser av livssyklusen. Produkttypen dikterer også delvis hvor mye virksomheter kan ta betalt for det, hvor de skal plassere det, og hvordan de skal markedsføre det på markedet.
2. P: Pris
Pris er kostnadene forbrukerne betaler for et produkt. Markedsførere må koble prisen til produktets reelle og oppfattede verdi, men de må også vurdere forsyningskostnader, sesongrabatter og konkurrenters priser. I noen tilfeller kan bedriftsledere heve prisen for å få et produkt til å virke mer som en luksus eller senke prisen slik at flere forbrukere kan prøve produktet.
Markedsførere må også bestemme når og om diskontering er passende. En rabatt kan noen ganger trekke inn flere kunder, men det kan også gi inntrykk av at produktet er mindre eksklusivt eller mindre av en luksus enn når det er til en høyere pris.
De 4 PCene brukes av bedrifter til å identifisere viktige faktorer som hva forbrukerne vil ha fra dem, hvordan deres produkt eller tjeneste møter eller ikke oppfyller disse behovene, hvordan deres produkt eller tjeneste oppfattes i verden, hvordan de skiller seg ut fra konkurrentene., og hvordan de samhandler med kundene sine.
Den tredje P: plass
Plasser beslutninger som skisserer hvor et selskap selger et produkt og hvordan det leverer produktet til markedet. Målet med bedriftsledere er å få produktene sine foran forbrukerne som mest sannsynlig vil kjøpe dem.
I noen tilfeller kan dette referere til å plassere et produkt i visse butikker, men det refererer også til produktets plassering på butikkens skjerm. I noen tilfeller kan plassering referere til at du plasserer et produkt på TV-serier, filmer eller websider for å skaffe oppmerksomhet for produktet, men denne plasseringen overlapper kampanjen.
Den fjerde P: Opprykk
Kampanjen inkluderer reklame, PR og markedsføringsstrategi. Dette knytter seg til de tre andre P-ene i markedsføringsmixen da markedsføring av et produkt viser forbrukerne hvorfor de trenger det og bør betale en viss pris for det. I tillegg har markedsførere en tendens til å knytte promoterings- og plasseringselementer sammen slik at de kan nå kjernen.
For eksempel, i den digitale tidsalderen er faktorene "sted" og "promotering" like mye online som offline. Spesielt der et produkt vises på et firmas hjemmeside eller sosiale medier, samt hvilke typer søkefunksjoner som utløser tilsvarende, målrettede annonser for produktet.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.