7 trinn for å selge småbedrifter

Å selge en liten bedrift er en kompleks virksomhet som involverer flere hensyn. Det kan kreve at du verver en megler, regnskapsfører og / eller en advokat når du fortsetter. Om du tjener vil avhenge av årsaken til salget, tidspunktet for salget, styrken i virksomhetens drift og dens struktur.

Virksomhetssalget vil også kreve mye av tiden din, og når virksomheten er solgt, må du bestemme noen smarte måter å håndtere overskuddet på.

Gjennomgåelse av disse syv hensyn kan hjelpe deg med å bygge en solid plan og gjøre forhandlinger til en suksess.

1. Årsaker til salget

Du har bestemt deg for å selge virksomheten din. Hvorfor? Det er et av de første spørsmålene en potensiell kjøper vil stille.

Eiere selger ofte sine virksomheter av en av følgende årsaker:

• Retirement
• Partnerskapstvister
• Sykdom eller død
• Bli overarbeidet
• Kjedsomhet

Noen eiere vurderer å selge virksomheten når den ikke er lønnsom, men dette kan gjøre det vanskeligere å tiltrekke seg kjøpere. Vurdere virksomhetens muligheter til å selge, dets beredskap og timingen.

Det er mange attributter som kan gjøre virksomheten din mer attraktiv, inkludert:

• Økende fortjeneste
• Konsekvente inntektstall
• Et sterkt kundegrunnlag
• En større kontrakt som strekker seg over flere år

2. Tidspunkt for salg

Forbered deg på salget så tidlig som mulig, helst et år eller to i forkant. Forberedelsen vil hjelpe deg å forbedre dine økonomiske poster, forretningsstruktur og kundegrunnlag for å gjøre virksomheten mer lønnsom. Disse forbedringene vil også lette overgangen for kjøperen og holde virksomheten jevn.

3. Verdsettelse av virksomhet

Deretter vil du bestemme verdien av virksomheten din for å forsikre deg om at du ikke priser den for høyt eller for lavt. Finn en bedriftsvurdering for å få en verdsettelse. Takstmannen vil utarbeide en detaljert forklaring av virksomhetens verdi. Dokumentet vil gi troverdigheten til prisantydningen og kan tjene som et mål for oppføringsprisen.

4. Bør du bruke megler?

Å selge virksomheten selv lar deg spare penger og unngå å betale meglerprovisjon. Det er også den beste ruten når salget går til et pålitelig familiemedlem eller nåværende ansatt.

Under andre omstendigheter kan en megler hjelpe deg med å frigjøre tid for deg å holde virksomheten oppe, eller holde salget stille og få den høyeste prisen (fordi megleren ønsker å maksimere hans eller hennes provisjon). Diskuter forventninger og annonser med megleren og opprettholde konstant kommunikasjon.

Slik selger du småbedrifter

5. Forberede dokumenter

Samle regnskapet og selvangivelsen som dateres tilbake til tre til fire år, og gjennomgå dem med en regnskapsfører. I tillegg utvikler du en liste over utstyr som blir solgt med virksomheten. Lag også en liste over kontakter relatert til salgstransaksjoner og rekvisita, og grave opp relevant papirarbeid, for eksempel gjeldende leieavtale. Lag kopier av disse dokumentene for å distribuere til økonomisk kvalifiserte potensielle kjøpere.

Informasjonspakken din skal også gi et sammendrag som beskriver hvordan virksomheten drives og / eller en oppdatert driftshåndbok. Du vil også sørge for at virksomheten er presentabel. Eventuelle områder i virksomheten eller utstyret som er ødelagt eller nedslitt, bør fikses eller skiftes ut før salget.

6. Finne en kjøper

Et virksomhetssalg kan ta mellom seks måneder og to år i henhold til SCORE, en ideell forening for gründere og partner i US Small Business Administration. Å finne riktig kjøper kan være en utfordring. Forsøk å ikke begrense annonseringen, så tiltrekker du flere potensielle kjøpere.

Når du har potensielle kjøpere, gjør du slik for å fortsette prosessen:

• Få to til tre potensielle kjøpere i tilfelle den innledende avtalen brister.
• Hold kontakten med potensielle kjøpere.
• Finn ut om den potensielle kjøperen forhåndskvalifiserer seg for finansiering før han gir ut informasjon om virksomheten din. Hvis du planlegger å finansiere salget, må du arbeide detaljene med en regnskapsfører eller advokat slik at du kan komme til enighet med kjøperen.
• Tillat litt rom for å forhandle, men stå fast på en pris som er rimelig og anser selskapets fremtid verdt.
• Skriv eventuelle avtaler skriftlig. De potensielle kjøperne bør signere en avtale om ikke-avsløring / taushetsplikt for å beskytte informasjonen din.
• Forsøk å få den signerte kjøpsavtalen i escrow.

Du kan støte på følgende dokumenter etter salget:

• Salgsregningen, som overfører driftsmidlene til kjøperen
• En tildeling av en leiekontrakt
• En sikkerhetsavtale, som har en selger, beholder en panterett på virksomheten

I tillegg kan kjøperen få deg til å signere en avtale om ikke-konkurranse, der du vil gå med på å ikke starte en ny, konkurrerende virksomhet og be om kunder.

7. Håndtering av fortjenesten

Ta litt tid - minst noen måneder - før du bruker overskuddet fra salget. Lag en plan som skisserer de økonomiske målene dine, og lær om skattemessige konsekvenser forbundet med den plutselige formuen. Snakk med en finansiell profesjonell for å finne ut hvordan du vil investere pengene og fokusere på langsiktige fordeler, for eksempel å komme ut av gjeld og spare til pensjon.

Bunnlinjen

Å selge en virksomhet er tidkrevende, og for mange mennesker er det en emosjonell satsning. En god grunn til å selge eller eksistensen av et "varmt" marked kan lette belastningen, og det kan også være hjelp fra profesjonelle.

Det kan også være mulig å motta gratis rådgivning fra organisasjoner som SCORE, og ditt lokale handelskammer kan tilby relevante seminarer og workshops. Når alt er sagt og gjort, vil den store summen av penger på bankkontoen din og den nyvunne fritiden din gjøre at grublingsprosessen virker verdt.