Høststrategi
En høststrategi innebærer en reduksjon eller avslutning av investeringer i et produkt, produktlinje eller bransje, slik at de involverte enhetene kan høste - eller høste - maksimal fortjeneste. En høststrategi brukes vanligvis mot slutten av et produkts livssyklus når det er bestemt at ytterligere investeringer ikke lenger vil øke produktinntektene.
Forstå høststrategi
Produktene har livssykluser, og når varen nærmer seg slutten av livssyklusen, vil den vanligvis ikke dra nytte av ytterligere investeringer og markedsføringsinnsats. Dette produkttrinnet kalles cash cow-stadiet, og det er når eiendelen er nedbetalt og ikke krever ytterligere investering. Derfor, ved å bruke en høststrategi vil tillate selskaper å høste maksimale fordeler eller fortjeneste før varen når sin tilbakegang. Bedrifter bruker ofte inntektene fra sluttproduktet for å finansiere utvikling og distribusjon av nye produkter. Midler kan også gå mot å markedsføre eksisterende produkter med stort vekstpotensial.
For eksempel kan et brusbedrift avslutte investeringene i det etablerte kullsyreholdige produktet for å omfordele midler til den nye serien med energidrikker. Bedrifter har flere alternativer for høststrategi. Ofte vil de stole på merkevarelojalitet for å drive salg, og dermed redusere eller eliminere markedsføringskostnader for nye produkter. Under høstingen kan selskapet begrense eller eliminere kapitalutgifter, for eksempel kjøp av nytt utstyr som er nødvendig for å støtte sluttproduktet. De kan også begrense utgiftene til operasjoner.
En høststrategi kan innebære gradvis eliminering av et produkt eller produktlinje når teknologiske fremskritt gjør produktet eller linjen foreldet. For eksempel eliminerte selskaper som solgte stereoanlegg gradvis salget av platespillere til fordel for CD-spillere når CD-salget steg høyt og platesalget gikk ned. Når produktsalg konsekvent faller under målnivået for salg, kan selskaper gradvis eliminere relaterte produkter fra porteføljene.
Datamaskiner, mobiltelefoner og andre elektroniske produkter er vanlige gjenstander for høststrategier da de raskt blir utdaterte og fortjenesten blir lagt inn i nyere dingser.
Spesielle hensyn
Høststrategi refererer også til en forretningsplan for investorer som risikokapitalister eller private equity-investorer. Denne metoden blir ofte referert til som en exit-strategi, da investorer søker å forlate investeringen etter suksessen. Investorer vil bruke en høststrategi for å samle inn overskuddet fra investeringene slik at fond kan reinvesteres i nye ventures. De fleste investorer anslår at det vil ta mellom tre og fem år å få tilbake investeringene. To vanlige høststrategier for aksjeinvestorer er å selge selskapet til et annet selskap eller å gi et børsnotering av selskapets aksjer.
Viktige takeaways
- En høststrategi innebærer å redusere utgiftene til et etablert produkt for å maksimere fortjenesten.
- Utdaterte produkter er ofte gjenstand for høststrategier ettersom fortjenesten blir reinvestert i nyere modeller eller nyere teknologier.
- Strategier for risikokapitalister for å avslutte vellykkede investeringer blir også referert til som høststrategier.