Hvordan blir eiendomsmeglere betalt?

Hvis du er i markedet for å kjøpe eller selge et hjem, er det sannsynlig at du samarbeider med en eiendomsmegler for å hjelpe deg gjennom prosessen. I følge National Association of Realtors kjøpte 87% av kjøperne huset gjennom en eiendomsmegler eller megler i 2017, en andel som har økt jevnlig fra 69% i 2001. De aller fleste selgere stolte også på eiendomsmeglere; bare 8% av selgerne solgte hjemmene sine på egen hånd.

Fra mars 2018 var den gjennomsnittlige årlige inntjeningen for eiendomssalgsagenter 40 587 dollar, ifølge salar.com. Hvor mye penger agenter tjener hvert år, avhenger av en rekke faktorer, inkludert antall transaksjoner de fullfører, provisjonen som er betalt til meglingen og agentens søppel med den sponsende megleren. Her tar vi en titt på hvordan eiendomsmeglere blir betalt.

Eiendomskommisjoner

De fleste eiendomsmeglere tjener penger gjennom provisjoner - utbetalinger direkte til eiendomsmeglere for tjenester som ytes i salg eller kjøp av fast eiendom. En provisjon er vanligvis en prosentandel av eiendommens salgspris, selv om det kan være et fast gebyr. For å forstå hvordan eiendomsmeglere blir betalt, hjelper det å vite om forholdet mellom en megler og en megler. Både agenter og meglere er lisensiert av staten der de jobber.

Agenter er lisensierte selgere som jobber under paraplyen til en utpekt megler. Agenter kan ikke jobbe uavhengig, og det er forbudt å få en provisjon direkte av forbrukere. Meglere er derimot i stand til å jobbe selvstendig og / eller ansette eiendomsmeglere (selgere). Alle eiendomskommisjoner må betales direkte til en megler, deretter deler megleren provisjonen med andre agenter som er involvert i transaksjonen. (For relatert lesing, se: Hvordan eiendomsmegler- og meglergebyrer fungerer .)

Meglerens kompensasjon er spesifisert i noteringsavtalen, en kontrakt mellom en selger og noteringsmegleren som viser vilkårene for noteringen. Satsen for meglerprovisjonen er omsettelig i alle tilfeller; faktisk er det brudd på føderale antitrustlover for yrkesmedlemmer å forsøke, uansett subtile, å innføre ensartede provisjonssatser. Provisjoner tas ut av salgsinntektene, og det er vanligvis selgeren som betaler provisjonen, med mindre kjøperen og selgeren forhandler om en splittelse. De fleste selgere fakturerer provisjonen i prisantydningen, så det kan hevdes at kjøperen betaler minst noe av provisjonen i begge tilfeller (på grunn av den høyere prisantydningen).

Hvordan eiendomsmeglere blir betalt

Dele kommisjoner

Eiendomskommisjoner deles ofte mellom mange mennesker. I en typisk eiendomstransaksjon kan kommisjonen deles på fire måter, blant:

• Noteringsagent - agenten som tok oppføringen fra en selger
• Noteringsmegler - megleren som noteringsagenten jobber for
• Kjøpers agent - agenten som representerer kjøperen
• Kjøperagentens megler - megleren som kjøpers agent jobber for (se mer: Hvordan velge riktig eiendomsmegler .)

For å illustrere, la oss anta at en agent tar en notering på et hus på $ 200 000 til en provisjonssats på 6%. Huset selger for prisantydning og noteringsmegleren og kjøperens meglers megler får hver halvparten av provisjonen, eller $ 6 000 hver ($ 200 000 salgspris x 0, 06 provisjon ÷ 2). Meglerne delte deretter provisjonene med agentene. En vanlig provisjonsdel gir 60% til agenten og 40% til megleren, men splittelsen kan være 50/50, 60/40, 70/30, eller hvilket forhold agenten og megleren har blitt enige om. I en splitt på 60/40 vil hver agent i vårt eksempel motta $ 3 600 ($ 6 000 X 0, 6) og hver megler ville beholde $ 2400 ($ 6000 X 0, 4). Den endelige oppdelingen av kommisjonen vil være:

• Noteringsagent - $ 3.600
• Noteringsmegler - 2400 dollar
• Kjøpers agent - $ 3.600
• Kjøperens meglers megler - $ 2.400

Noen ganger er kommisjonene delt mellom færre partier. Hvis en megler lister opp en eiendom og for eksempel finner en kjøper, vil han eller hun beholde hele 6% (eller annen avtalt sats). Eller, hvis en noteringsagent også selger eiendommen (fungerer som både noteringsagent og kjøpers agent), vil han eller hun dele opp kommisjonen bare med sin sponsormegler. Hvis provisjonen var $ 12.000 som i forrige eksempel, ville megleren beholde $ 4.800 og agenten ville motta 7.200 dollar, forutsatt den samme splittingen på 60/40.

Som i andre yrker blir selvfølgelig inntekter ofte erodert av skatter og forretningsutgifter. Føderale, statlige og selvstendig næringsdrivende avgifter, sammen med kostnadene ved å drive forretning (forsikring, gebyrer og avgifter, MLS-avgifter, reklame, etc.), kan ende opp med å ta betydelige biter ut av ellers betydelige provisjoner.

Ingen oppgjør kan være lik ingen betaling

Generelt betales provisjoner bare når en transaksjon avvikles. Imidlertid er det tilfeller når en selger er teknisk ansvarlig for meglerens provisjon, selv om transaksjonen ikke er avsluttet. Hvis megleren har et tilbud fra en klar, villig og dyktig kjøper, kan megleren fortsatt ha rett til en provisjon hvis selgeren:

• Har ombestemt seg og nekter å selge
• Har en ektefelle som har nektet å signere skjøtet (hvis den ektefellen hadde signert noteringsavtalen)
• Har en tittel som inneholder ukorrigerte feil
• Begår svindel med hensyn til transaksjonen
• Kan ikke levere besittelse til kjøperen innen rimelig tid
• Insisterer på vilkår som ikke var i noteringsavtalen eller
• Har gjensidig avtalt med kjøperen om å kansellere transaksjonen

I noen tilfeller er eiendomsmeglere ansatt i megleren og betaler lønn. Redfin.com er for eksempel et søkeside på nettet som sysselsetter en stab av eiendomsmeglere med full service som får lønn pluss en provisjon avhengig av kundetilfredshetsvurderinger samlet inn av selskapet. Imidlertid er det langt vanligere at agenter betales en prosentandel av provisjonen.

Bunnlinjen

De fleste eiendomsmeglere tjener penger gjennom provisjoner som betales direkte til meglere når transaksjoner blir avgjort. En enkelt kommisjon er ofte delt flere måter mellom noteringsagenten og megleren og kjøperens agent og megleren. Kommisjonen som en bestemt agent mottar, avhenger av avtalen agenten har med sin sponsormegler. Det er vanlig at mer erfarne og toppproduserende agenter får en større prosentandel av provisjonen.