Slik selger du livsforsikring online

For noen meglere høres det mer attraktivt ut som å ringe livsforsikring på nettet enn kaldt, ringe på døren eller kjøre til en rekke avtaler. Dessverre er prosessen mer sammensatt enn å sette opp et nettsted og se salgsvarslene rulle inn. Meglere som lykkes med å selge livsforsikring på nettet, behandler det som en annen blygenereringsmetode - ofte den viktigste - og ikke som en set-it -og glem-det-salgsteknikk.

Salgstrakt tilnærming

Et livsforsikringsnettsted bør sees på som et ledende generasjonsverktøy, ikke et salgsgenerasjonsverktøy. Akkurat som direktemelding eller telemarketing, er målet med et nettsted å sette megleren foran så mange kvalifiserte prospekter som mulig. Derfra har megleren fortsatt jobben med å konvertere disse prospektene til salg. Salgsprosessen starter med utallige potensielle kunder. En mulighet er alle som selgeren kontakter. En liten prosentandel av potensielle kunder blir kvalifiserte potensielle kunder. Da, basert på selgerens lukkingsevne, blir en prosentandel av disse potensielle kunder til salg.

Besøkende på nettstedet representerer utsiktene for megleren. En nettside som mottar 1000 unike besøkende per måned gir 1000 potensielle kunder. Hvis 10% av besøkende legger inn sin kontaktinformasjon på nettstedets leadgenerasjonsside, resulterer dette i 100 månedlige kundeemner, eller 100 personer som megleren kan kontakte og slå livsforsikring til. Med en stengingsrate på 20%, kan megleren gjøre 20 salg per måned som ble igangsatt med nettstedet.

Følgelig kan meglere øke sitt online livsforsikringssalg på tre måter. De kan sette flere potensielle kunder i trakten ved å øke besøkende. De kan også gjøre flere besøkende til kvalifiserte kundeemner. Til slutt kan de forbedre lukkekursen for å konvertere flere potensielle kunder til salg.

Øke besøkende på nettstedet

Den enkleste måten at en megler kan selge mer livsforsikring på nettet uten å endre noe på nettstedet eller salgsprosessen hans, er å få flere folk til nettstedet. Forutsatt at meglerens konverteringsfrekvens for besøkende-til-bly holder seg på 10% og lukkingsraten på 20%, kan megleren doble sitt månedlige salg fra 20 til 40 ved å få 2000 unike besøkende til nettstedet hver måned i stedet for 1000.

Det er flere effektive teknikker for å øke trafikken på nettstedet:

Betalt markedsføring på søkemotorer (SEM): Søkemotorer som Google og Bing har betalt annonseringsprogrammer der eiere av nettstedet kan by på søkeord og betale for hver besøkende generert fra nettsøk. SEM kan være en effektiv måte å øke trafikken på, men konkurransen er bratt for nøkkelord med stor trafikk, noe som resulterer i høye budpriser.

Organisk søkemotoroptimalisering (SEO): SEO innebærer å optimalisere et nettsted for å vises øverst i organiske rangeringer for visse søkeord. Nettstedseiere kan oppnå dette på egen hånd eller ansette SEO-spesialister for å gjøre det for dem.

Markedsføring av sosiale medier: Å integrere et nettsted med sosiale medier, som Facebook, Twitter og YouTube, er en svært effektiv måte å øke trafikken på.

Konvertere besøkende til potensielle kunder

Å få store trafikktall er nytteløst hvis disse besøkende ikke konverterer til potensielle kunder. Følgelig bør meglere optimalisere nettstedene sine, ikke bare for å vises høyt i rangeringen av søkemotorer, men også for å tvinge besøkende til å ta neste steg og sende inn sin kontaktinformasjon. Effektive måter å konvertere besøkende til potensielle kunder inkluderer å tilby en gratis rapport om livsforsikring for å oppgi navn og e-postadresse, eller gi gratis tilbud som besøkende bare kan motta via e-post.

Øker lukkingsfrekvensen

Uansett hvor mange kvalifiserte livsforsikringer en megler mottar, må megleren stenge dem for å gjøre salg. Det beste og mest synlige nettstedet i virksomheten betyr ingenting for en megler som ikke er i stand til å jobbe salgstrakten riktig, konvertere potensielle kunder til potensielle kunder og føre til salg. Ingen nettsider eller digital markedsføringsstrategi er tilstrekkelig effektive til å unngå behovet for førsteklasses salgsledelse.