Markedsføringsmiks
En markedsføringsmiks inneholder flere fokusområder som en del av en omfattende markedsføringsplan. Begrepet refererer ofte til en vanlig klassifisering som begynte som de fire P-ene: produkt, pris, plassering og markedsføring.
Effektiv markedsføring berører et bredt spekter av områder i motsetning til å fikse på en melding. Dette hjelper deg med å nå et bredere publikum, og ved å huske på de fire P-erne, er markedsførere bedre i stand til å opprettholde fokus på de tingene som virkelig betyr noe. Fokus på en markedsføringsmiks hjelper organisasjoner å ta strategiske beslutninger når de lanserer nye produkter eller reviderer eksisterende produkter.
Viktige takeaways
- En markedsføringsmiks refererer ofte til E. Jerome McCarthys fire P-er: produkt, pris, plassering og markedsføring.
- De forskjellige elementene i en markedsføringsmiks fungerer sammen med hverandre.
- Forbrukssentriske markedsføringsmiks inneholder et fokus på kunder i sine tilnærminger.
Forstå markedsføringsmiks
De fire Ps-klassifiseringene for å utvikle en effektiv markedsføringsstrategi ble først introdusert i 1960 av markedsføringsprofessor og forfatter E. Jerome McCarthy. Avhengig av bransjen og målet for markedsføringsplanen, kan markedssjefer ta forskjellige tilnærminger til hver av de fire P-ene. Hvert element kan undersøkes uavhengig, men i praksis er de ofte avhengige av hverandre.
Produkt
Dette representerer en vare eller tjeneste designet for å tilfredsstille kundenes behov og ønsker. For å effektivt markedsføre et produkt eller en tjeneste, er det viktig å identifisere hva som skiller det fra konkurrerende produkter eller tjenester. Det er også viktig å avgjøre om andre produkter eller tjenester kan markedsføres i forbindelse med det.
Pris
Salgsprisen på produktet gjenspeiler hva forbrukerne er villige til å betale for det. Markedsførere må vurdere kostnader relatert til forskning og utvikling, produksjon, markedsføring og distribusjon - ellers kjent som kostnadsbasert prisfastsettelse. Prising basert hovedsakelig på forbrukernes opplevde kvalitet eller verdi er kjent som verdibasert prising.
plassering
Hvilken type produkt som selges er viktig å ta hensyn til når du bestemmer distribusjonsområder. Grunnleggende forbrukerprodukter, for eksempel papirvarer, er ofte lett tilgjengelige i mange butikker. Premium-forbrukerprodukter er imidlertid vanligvis bare tilgjengelig i utvalgte butikker. En annen vurdering er om du skal plassere et produkt i en fysisk butikk, online eller begge deler.
Forfremmelse
Felles markedsføringskampanjer kalles også en kampanjemiks. Aktiviteter kan omfatte reklame, salgskampanje, personlig salg og PR. Et sentralt hensyn bør være budsjettet som er tildelt markedsføringsmiks. Markedsføringspersoner konstruerer nøye en melding som ofte inneholder detaljer fra de tre andre P-ene når du prøver å nå målgruppen. Bestemmelse av de beste mediene for å formidle meldingen og beslutninger om frekvensen av kommunikasjonen er også viktig.
Verdibasert prising spiller en nøkkelrolle i produkter som anses å være statussymboler.
Spesielle hensyn
Ikke all markedsføring er produktfokusert. Kundeservicevirksomheter er grunnleggende annerledes enn de som hovedsakelig er basert på fysiske produkter, så de vil ofte ta en forbrukersentrisk tilnærming som inneholder tilleggselementer for å imøtekomme deres unike behov.
Tre ekstra P-er knyttet til denne typen markedsføringsmiks kan omfatte personer, prosess og fysiske bevis. Folk refererer til ansatte som representerer et selskap når de samhandler med klienter eller kunder. Prosess representerer metoden eller flyten for å tilby tjenester til kundene og inkluderer ofte overvåkingstjenesteytelse for kundetilfredshet. Fysiske bevis forholder seg til et område eller rom der selskapets representanter og kunder samhandler. Hensynet inkluderer møbler, skilting og layout.
I tillegg studerer markedsførere ofte forbrukere som ofte vil påvirke strategier relatert til tjenester eller produkter. Dette krever også en strategi for å kommunisere med forbrukere når det gjelder å få tilbakemelding og definere hvilken type tilbakemelding som søkes.
Tradisjonelt starter markedsføring med å identifisere forbrukernes behov og slutter med levering og markedsføring av et sluttprodukt eller -tjeneste. Forbrukssentrert markedsføring er mer syklisk. Å revurdere kundenes behov, kommunisere ofte og utvikle strategier for å bygge kundelojalitet er målene.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.