Topp nettverkstips for rådgivere

For noen finansrådgivere er nettverk en hyggelig del av jobben; for andre kan det være deres minst favoritt. Men alle rådgivere vil være enige i at det er et nødvendig aspekt av jobben. Nettverk er viktig, ikke bare for å bygge opp din kundebase, men også for å sementere omdømmet ditt. Det er også en god måte å øve på dine kommunikasjons- og salgskompetanse. Noen rådgivere synes at det er lett å føre en samtale med en ny bekjent. De trives og vet hvordan de kan snakke om virksomheten sin på en enkel og uformell måte. Men for de som ikke har toppnotkende sosiale ferdigheter eller føler seg urolige med å selge seg, er det noen tips du kan følge for å gjøre prosessen enklere eller i det minste litt mindre smertefull.

Som med alt er både trening og forberedelse nøkkelen. Og hvis du ikke jobber kontinuerlig, gjør du forretningen din en bjørnetjeneste. Så neste gang du befinner deg på et nettverksmøte eller i en stor gruppe, kan du prøve disse forslagene. (For mer, se: Hvordan bli en topp finansiell rådgiver .)

Talen

Kom med en kort tale eller tonehøyde om deg selv og din virksomhet som du kan bruke i enhver situasjon der du møter nye mennesker. Du bør øve på det du vil komme over i talen hjemme, med venner eller med familiemedlemmer, slik at du er komfortabel med det når tiden kommer til nettverk. Du vil at åpningstalen din skal høres uformell og uforstått, selv om den ikke er det. (For mer, se: Networking for Financial Professionals: Opprettholde en sterk nærværs nærvær .)

I møte- og hilsenhøyden bør du ta med en grunnleggende beskrivelse av hva du gjør og tjenestene virksomheten tilbyr. Gi deretter lytteren litt informasjon om klientene du betjener, og hvordan du har hjulpet dem å bedre administrere pengene sine, planlegge pensjon eller drive eiendommen sin. Sørg for å overlate den potensielle kunden til visittkortet ditt på et tidspunkt under diskusjonen, slik at de vet hvordan de kan nå deg, hvis de bestemmer seg for å lære mer om deg og tjenestene dine.

Husk at en sentral del av en vellykket samtalestarter høres frisk og autentisk ut. Du vil ikke at åpneren din skal høres ut som en innøvd tale, eller det vil være en slå av. Du vil gi informasjon som vil få deg til å skille seg ut fra mengden, samtidig som personen som snakker med deg føler deg komfortabel. Det kan til og med være lurt å ha noen få taler forberedt som du kan sjonglere avhengig av hvilken type person du snakker med. (For mer, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere .)

Vær forberedt på spørsmål

Hvis personen du samarbeider med begynner å peppe deg med spørsmål, er det faktisk en god ting. Det viser at du har fanget oppmerksomheten deres, og at de er interessert i å høre hva du har å si. Bare sørg for at du er forberedt med noen solide svar på spørsmålene deres. Og prøv å ikke la svarene dine høres ut. Du vil ikke kjede lytteren din eller bombardere dem med den samme talen som de kanskje har hørt allerede fra en annen rådgiver. Kom med nye tilnærminger og jobb med å få svarene dine til å høres friske ut. Potensielle kunder eller nettverksbyggere fra andre felt vil sannsynligvis ha spørsmål om bakgrunnen din, hvor lenge du har vært i bransjen og hvilke typer kunder du stort sett betjener. Husk at denne diskusjonen vil sementere denne personens førsteinntrykk av deg, så du vil gjøre det til et godt. (For mer, se: Hvorfor rådgivere bør skjule opp til eiendomsadvokater .)

Det personlige preget

Mennesker du bruker nettverk med, vil kanskje også bli kjent med deg på et mer personlig nivå, noe som ofte hjelper deg å informere dem om hva slags forretningsmann du kan være. Så hvis du har tid til å snakke med potensielle kunder over en kaffe eller lunsj under et nettverksarrangement eller symposium, bør du prøve å delta i hverdagens småprat. Spør personen du snakker med hvor de er fra og hvor de vokste opp. Finn ut hvordan de endte opp på arrangementet og hvilken type virksomhet de er i. Det kan også være lurt å spørre dem hva noen av hobbyene deres er, og hva kan være deres håp og mål for fremtiden. (For mer, se: Topp 10 ledegenerasjonstips for finansielle rådgivere .)

Du vil forsikre deg om at spørsmålene og svarene dine ikke bare er formelle. Du må virkelig være interessert i personen og hva de har å si, ellers kommer du til å være en falsk. En samtale inkluderer deling av ideer, og skal ikke bare føles som en nettverksmulighet for et salg eller forretningsavtale. Før du går ut av diskusjonen, må du sørge for at personen vet hvordan han skal nå deg. Det kan ikke skade å også spørre om du kan kontakte dem for å snakke videre. Hvis du ikke følger opp kort tid etter, kan det være bra med en nettverksøkt.

Bunnlinjen

Nettverksarrangementer kan være ubehagelige for alle involverte, men det er flere måter å bruke disse mulighetene til din fordel. Vær forberedt på å snakke om deg selv og virksomheten din. Og ikke glem å stille spørsmål så samtalen forblir en dialog, ikke en monolog. (For mer, se: Strategier for å vinne rådgivning i 2015. )