Bruk et for salg av eieren salg for å kutte provisjonsgebyrer

Tradisjonelt har hageselgere to alternativer - bruk en eiendomsmegler eller oppførsel for salg av eiersalg (FSBO). Fordi de fleste boligkjøpere jobber med eiendomsmeglere, som ikke har noe insentiv til å vise eiendommer for salg for eier, kan FSBO-salg være vanskelig å gjøre.

I mellomtiden er det dyrt å bruke en noteringsagent som jobber med og markedsføre hjem til en kjøpers agent, og koster vanligvis 5% til 6% av salgsprisen på hjemmet. Det er en "hybrid" tilnærming som et alternativ til den tradisjonelle FSBO salgsmetoden, som gjør at selgeren kan betale en provisjon på 2% til 3% til kjøperens agent og fjerner selgerens agent fra bildet. Denne tilnærmingen gir kjøpers agent incentiv til å vise hjemmet, men sparer boligselgeren dyre noteringsagentprovisjoner.

Viktige takeaways

• Å fullføre en eiendomstransaksjon ved å bruke metoden for salg av eier (FSBO) kan spare en selger tusenvis av dollar i provisjonsgebyr.
• FSBO-prosessen innebærer å iscenesette et hjem, markedsføre det og forhandle med kjøpere eller deres eiendomsmegler.
• En spesiell FSBO-tilnærming benytter en kjøpers agent, men unngår en selgers agent, og sparer en selger 2% til 3% i provisjonsgebyr.
• Selgere av FSBO kan betale et fast gebyr for å liste hjemmet sitt på Multiple Listing Service (MLS).

Hvordan redusere kommisjonene

Å selge et hjem selv krever litt tid og krefter, men det er vel verdt det. Å spare 3% i salgsprovisjoner på et hjem på 300 000 dollar er verdt 9 000 dollar. På et hjem på 500 000 dollar er besparelsen på 3% 15 000 dollar, og på et hjem 700 000 dollar 21 000 dollar. En selger kan betale et fast gebyr for å liste opp et hjem på MLS (Multiple Listing Service) og gjøre markedsføring og papirarbeid på egen hånd for å spare 3%.

Trinn 1: Bestem riktig pris

Etter å ha gjort huset attraktivt for potensielle kjøpere, må riktig pris stilles. I tillegg til å stole på markedskompetansen til en eiendomsmegler, vil kjøpere søke på internett og kjøre gjennom nabolagene speide og undersøke hjem. Selgeren bør gjøre det samme. Det lønner seg å følge med på hva boliger i nærliggende nabolag selger over tid og finne ut prisantydningen for alle hjem som for tiden er til salgs.

Selgere bør søke på eiendomsnettsteder på nettet etter boliger som er til salgs i området, og kjøre dem hjem for å få en bedre forståelse av deres beliggenhet og appell. Deretter bestemmer du en målpris for boligen, og merk den med et lite beløp (rundt 1%) for å gi rom for noen forhandlinger.

Trinn 2: Sett opp et "Til salgs" -skilt

Skiltet "Til salgs" er en viktig del av en FSBO-markedsstrategi. Hjemmekjøpere retter typisk eiendomsmeglerne sine mot boligene de ønsker å se. Uansett om det er andre hjem til salgs i nabolaget, vil potensielle kjøpere kjøre gjennom, så det er viktig å gi beskjed om at et hjem er til salgs.

Å sette prisforlangende på skiltet vekker oppmerksomhet fra interesserte og kvalifiserte låntakere. Hvis du også inkluderer ordene "Buyers Agents Welcome" eller "Will Work With Buyers Agents" på skiltet, lar både agenter og kjøpere vite at selgeren er villig til å betale en provisjon til kjøpers agent. Sett et telefonnummer på skiltet og potensielt et nettsted der de kan lære mer om hjemmet ditt.

Trinn 3: Lag en flyer om huset

Flyers er viktig; mange kjøpere henviser en agent til boligene de selv ønsker å se. En flyer skal inneholde mange bilder. Sett telefonnummeret ditt på løpesedlen, og legg ordene "Buyers Agents Welcome" eller "Will Work With Buyers Agents" på flygeren.

Trinn 4: Sett hjemmet på Internett

Flere populære nettsteder lar låntakere søke etter hjem. Legg FSBO hjem på så mange av dem som mulig, inkludert Zillow.com og Trulia.com, gratis. Sett opp mange bilder av hjemmet og hold dem oppdaterte. Ta bilder av hjemmet hele året og vis de mest attraktive sesongbildene.

Trinn 5: Liste hjemmet på MLS

MLS er databasen som eiendomsmeglere bruker for å finne og undersøke hjem. Flere online leverandører vil i det vesentlige fungere som selgers oppføringsagent ved å sette hjemmet på MLS for en fast avgift. Et raskt internett-søk vil dukke opp flere oppføringsagenter som har lisens i området. De vil ha flere oppføringsalternativer med forskjellige nivåer av eksponering og service og forskjellige priser. Velg et alternativ som gir hjemmet tilstrekkelig eksponering og inkluderer minst ett bilde.

MLS-oppføringstjenester kan variere mellom $ 50 og $ 500, men er vanligvis $ 100.

Én del informasjon som er inkludert på MLS er kommisjonen som selgeren er villig til å betale kjøperens agent. En kjøpers agentkommisjon på 2% vil generere trafikk og er nok av et insentiv til å få disse agentene til å vise hjemmet.

Trinn 6: Naviger mellom kontrakter og forhandlinger

Når kjøper og agent presenterer et tilbud, vil det mest sannsynlig være i form av en standardisert kontrakt som får dem til å fylle ut feltene og velge mellom noen få forskjellige alternativer. Dette bør gi en viss forsikring om at det ikke er noe tvilsom som skjer. Selgeren bør lese gjennom og forstå kontrakten. Kjøperen bør skrive en sjekk for det aktuelle beløpet og gi et forhåndsgodkjenningsbrev fra en långiver.

En markering på 1% fra målsalgsprisen gir rom for forhandlinger. De fleste kjøpere er redde for å lave ball, men vil prøve å få til en avtale. Selgeren bør holde seg til målprisen hvis markedsundersøkelsen har vært flittig, men vær klar over hva markedsforholdene tilsier.

Diverse gjenstander

Hold huset i vis tilstand og vær klar for anspor for øyeblikket fra eiendomsmeglere om å vise hjemmet. Ofte kommer disse forespørslene fra potensielle kjøpere som er i nabolaget med en eiendomsmegler som ser på andre hjem. Av sikkerhetsmessige årsaker og for å anmode om tilbakemelding, krever at eiendomsmeglere gir et visittkort når de viser hjemmet.

Ikke bruk for mye tid på å snakke med potensielle kjøpere som ser på hjemmet. Kjøpere vil sannsynligvis føle seg mer komfortable hvis selgeren ikke er til stede. Å kjøpe eller leie en lockbox kan være en fordel, og gi eiendomsmeglere tilgang til boligen slik at selgeren ikke trenger å være der. Å tilby en informasjonsflyger når kjøpere går inn, kan også være nyttig, men det bør inneholde informasjon om nabolaget og detaljer om funksjoner.

Bunnlinjen

Husk, ikke la deg skremme av prosessen med å registrere et hjem på MLS, markedsføre og iscenesette det og forhandle med potensielle kjøpere. Selv om det vil kreve litt tid og krefter å selge et hjem via FSBO, kan utbetalingen være å spare tusenvis av dollar i salgsprovisjoner.