Verdibaserte priser
Verdibasert prising er en strategi for å sette priser først og fremst basert på forbrukerens opplevde verdi av et produkt eller en tjeneste. Verdiprising er kundefokusert prising, noe som betyr at selskaper baserer sine priser på hvor mye kunden mener et produkt er verdt.
Verdibasert prisfastsettelse er annerledes enn "kost-pluss" -prising, noe som fakturerer produksjonskostnadene i prisberegningen. Bedrifter som tilbyr unike eller svært verdifulle funksjoner eller tjenester, er bedre posisjonert til å dra nytte av prisfastsettelsesmodellen enn selskaper som hovedsakelig selger varede varer.
Viktige takeaways
- Verdibasert prisfastsettelse er en strategi for å sette priser først og fremst basert på forbrukerens opplevde verdi av det aktuelle produktet eller tjenesten.
- Verdiprising er kundefokusert prising, noe som betyr at selskaper baserer sine priser på hvor mye kunden mener et produkt er verdt.
- Bedrifter som tilbyr unike eller svært verdifulle produkter og funksjoner, er bedre posisjonert til å dra nytte av prisfastsettelsesmodellen enn selskaper som hovedsakelig selger varede varer.
Forstå verdibaserte priser
Det verdibaserte prisprinsippet gjelder hovedsakelig markeder der det å besittelse av en vare forbedrer kundens selvbilde eller letter uovertrufne livserfaringer. For det formål reflekterer denne opplevde verdien verdien av en vare som forbrukerne er villige til å tilordne den, og påvirker følgelig direkte prisen forbrukeren til slutt betaler.
Selv om prisverdien er en upresis vitenskap, kan prisen bestemmes med markedsføringsteknikker. For eksempel etterspør luksusbilprodusenter tilbakemeldinger fra kunder, som effektivt kvantifiserer kundenes opplevde verdi av sine opplevelser som driver en bestemt bilmodell. Som et resultat kan selgere bruke den verdibaserte prismetoden for å etablere pris på et kjøretøy fremover.
Egenskaper som trengs for verdibasert prisfastsettelse
Ethvert selskap som driver med prisfastsetting må ha et produkt eller en tjeneste som skiller seg fra konkurransen. Produktet må være kundefokusert, noe som betyr at forbedringer og tilleggsfunksjoner skal være basert på kundens ønsker og behov. Selvfølgelig må produktet eller tjenesten være av høy kvalitet hvis selskapets ledere ønsker å ha en verdiøkende prisstrategi.
Selskapet må også ha åpne kommunikasjonskanaler og sterke forhold til kundene. På den måten kan selskaper få tilbakemeldinger fra kundene sine om funksjonene de leter etter, og hvor mye de er villige til å betale.
For at selskaper skal utvikle en vellykket verdibasert prisstrategi, må de investere en betydelig mengde tid sammen med kundene sine for å bestemme deres ønsker.
Eksempler på verdibaserte markeder
Motebransjen er en av de mest påvirket av verdibasert prisfastsettelse, der prisfastsettelse av verdi er standard praksis. Populære designere av navnemerker gir vanligvis høyere priser basert på forbrukernes oppfatning av hvordan merkevaren påvirker deres image. Hvis en designer også kan overtale en kjendis på A-listen til å bære utseendet sitt til en rød-teppeshendelse, kan den oppfattede verdien av det tilhørende merke plutselig skyrocket. På den annen side, når et merkevares image av en eller annen grunn reduseres, har prisstrategien en tendens til å samsvare med et kostnadsbasert prisprinsipp.
Andre bransjer som er underlagt verdibaserte prismodeller inkluderer farmasøytiske produkter, kosmetikk og personlig pleie.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.